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势如破竹 || 销冠是怎样炼成的?

2022-09-28 176次浏览 分类:公司新闻

渠道二部骨干成员

李帅  康志鹏  董继根

李爽  刘松  董凯  周道通
在公司营销上半年工作总结会上,李帅代表渠道二部做经验分享:相较去年,我们部门今年之所以能够
成为上半年的销冠,离不开全体人员的共同努力,更离不开去年踩过的坑。做销售,复盘永远都是到达终点的必由之路。
三四月播种  七八月收获
春种秋收。做防火门业务,要想来年有饭吃,必须在每个当下都做好合同储备。我们就是因为去年未做
好合同储备,导致今年活少,回款不足,所以就只能尽全力去市场抢订单。去年合同储备不足有以下几个方面原因:
1、各地市疫情在豫南区域此起彼伏,人员没有做好长期备战的准备。
2、市场萎缩,投标竞争激烈,利润空间越来越低,导致投资客户和合同流失。
3、部门人员专业知识及敬业心不足,工作缺乏方法,积极性不高,凝聚力不强。
4、人员服务意识欠缺,多数情况下未出现在问题的第一时间和第一现场,对客户的核心诉求不够重视,
解决问题浮于表面。
......
以关水龙头的思维
让问题形成闭环
公司任命我为渠道二部的总监,是对我莫大的信任。公司有那么多的前辈和精英,一开始我并不自信,
有些无所适从,还是个人英雄主义的干法,导致团队涣散,缺乏凝聚力,成绩单自然也不够好。后来,
在闫总的指点下,我逐渐理清了自己的定位,也针对自己在做业务期间遇到的一系列问题制定解决方法
。接下来, 我就上半年的工作经验做以下总结:
1、理清自己的定位。将更多的时间花费在帮助部门人员洽谈业务、拿订单。把遇到的问题定期进行汇总和分享,向管理角色转变。明白众人拾柴火焰高的道理,不做孤勇者,重视团队的力量,做好传、帮、带。
2、强化业务技能。结合公司技术部,线上开展月度培训,定期组织考试和线下碰头会。明确团队方向,增强团队热情,激发敬业精神。
3、增强服务意识。提高服务商和投资客户的拜访率,及时了解市场动向,重点解决客户的核心诉求,引导门业经销商向服务商转型,从而实现共赢。 
4、调整战略方向。将有限的力量进行梳理,重点集中在支持各地市战略转型。产品上,把防火门作为敲门砖,重点推进铸铝装甲门、抗风压门、地铁门、隔音门等附加值较高的产品,用产品拉动高端建筑服务商的转型战略。在市场上,重点开发地铁、医院、机场、部队等政府项目和民生工程。
5、完善销售配套服务体系。制作多样化的色卡、样品门、五金配件,增加客户的体验感,将销售工作做到专业化和精细化。
6、懂得“舍得”的意义。紧跟公司战略,调整营销思路,大环境影响下,一味价格战只会让自己和公司深陷泥潭,根据市场情况第一时间调整营销思路,与甲方直接建立合作关系,坚决放弃一些低质量的项目。这里不是说低利润的项目完全不做,还是要走量,但一定要确保能够控制回款周期,提高资金周转率。想客户之所想,忧客户之所忧,急客户之所急。成功从来不是偶然,更不是闷头向前,需要研究宏观经济,需要制定方法策略,更需要脚踏实地。如果你具备了这些,再把一个月28天的时间用来泡在市场,你也一定能够成功。
李帅(左二)

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