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制造业老板:“已经不配算利润了,算算亏多少才合理”!

2022-06-02 188次浏览 分类:公司新闻

在账本中裁员,在不确定性里硬挣,现金流面临断链风险,哪怕亏损也要想尽办法留住客户,这是采访中,当下小微企业呈现的一抹缩影。“很难,比2020年更难。”是多位受访者给出的心声。

已经不配算利润了,算算亏多少才合理

小张是一家以出口为主的纺织面料厂的负责人,他表示,经历了疫情三年,工厂基本是亏损三年。

疫情第一年,2020年,经历了自己封城,客户封城。

疫情第一年,工厂经过一个月的封城,解封以后,接到了很多国家的订单,可以说是从业以来,公司单月生意最好的纪录 。

然而当工厂开足马力生产,准备出货时,却发现全世界其他的国家开始了封城。这直接导致生产出来的货出不去,平均在仓库里放了半年后,才陆陆续续的开始出货,而且绝大多数都给客户打了折扣。

综上,2020年公司大概做了7000+W的销售,汇率的损失+资金周转带来的额外利息支出,直接导致了当年血亏。

疫情第二年,2021年,海运费暴涨无数倍。

以出口到印度为例:到印度的一个40尺高柜的集装箱,从年初的海运费2000-3000美金,到最高点的时候飙升到了15000美金。

这就出现了一个很大的问题:

工厂给客户报价的是CIF价格,包含了海运费,因为海运费涨价,导致需要额外再支付大概5W-10WRMB的运费,而一个高箱的纯利润,也不可能超过5W。

结果就是,我们付海运费的客户,催着我们出货,为了维护客户,也只能亏钱出货。

而且,因为海运的问题,船期普遍延误,正常30天能够到港的船,延长到了60天,甚至90天。

疫情第三年,2022年,俄乌战争,疫情反复。

因为战争,原本要发给乌克兰客户的货还在海上漂,客户已经跑到其他国家避难,更别提付款提货,这部分资金就是没了。

再加上今年以来,国内疫情反复,供应链各方面都出问题,基本可以肯定,今年又是亏损稳定的一年。

连亏三年,照这情形下去,也不知道还能撑多久。


屡遭客户毁约,艰难维持运转

于淼是中山一家中小型规模制衣厂的负责人,其父亲一手创办了这家工厂。今年是工厂经营的第八个年头,但是今年的日子过得尤其难。

目前制衣厂里的大客户仅剩下一家,但也是硬着头皮在生产。如果再出现成衣生产出来,客户拒收的情况,于淼目前抵押给银行的房子都不足够偿还。

于淼说,其实工厂倒了可以再建,但是信心、信念和对未来期待的丧失才是最可怕的。

受到上海疫情的影响,于淼再度遭遇了订单流失。3月中旬,按照约定,于淼将一位上海的客人订购的棒球服版衣发到上海,与客户确认。

但是物流刚到上海两天,上海被封控。于淼联系客户,同时在业务沟通群里询问,均无人回应。这笔订单又黄了。

疫情这两三年来,客户拒收、失联、毁约的情况,于淼经历了太多次。

去年双十一的一笔大额订单对于淼家的生意形成重击。为备战双十一、双十二,潮牌客户去年在工厂下单500万元货值的订单,但是双十一销售不及预期,客户便想在双十二的订单上进一步压缩价格,工厂没有同意。于淼说,本身工厂的利润率也只有20%。

结果客户翻脸,双十二仅下单了之前约定的六成,导致工厂滞留了5000多件库存。“最后,在我们的苦苦哀求下,他们以65折的价格,只收了部分。”损失更大的则是在物料上,价值100多万的针织面料全部滞留。最后,工厂盘算,这一波造成的损失在200万元左右。

经此事件的影响,工厂裁员五分之四,从原来的五十多人减少到只有十多人。
这两年多来,不仅是于淼的工厂是这样,还有很多中小型工厂也在面临着这样的困境。
5月16日,国家统计局发布最新数据也很好地印证了家居行业惨淡的行情。4月份,我国社会消费品零售总额29483亿元,同比下降11.1%,环比下降0.69%。
4 月,除了粮油食品类零售额同比增长10.0%,饮料类零售额同比增长6.0%外,其它类别端口均出现了明显下滑。
特别是纺织服装、化妆品类、黄金珠宝等弹性较大的可选消费品,零售额同比及环比均出现较大幅度的下滑。
日用品类零售额同比下降10.2%,增速较3 月份下降9.4 个百分点。
纺织服装类零售额同比下降22.8%,增速较3 月份下降10.1 个百分点。
化妆品类零售额同比下降22.3%,增速较3 月份下降16.0个百分点。  
黄金珠宝行业4 月零售额同比下降26.7%,增速较3 月份下降8.8%。 
家用电器类零售额同比下降8.1%,增速较3 月份下降3.8 个百分点。
家具类零售额同比下降14.0%,增速较3 月份下降5.2 个百分点。  
建筑及装潢材料类零售额同比下降11.7%,增速较3 月份下降12.1 个百分点。  
烟酒类零售额同比下降7.0%,增速较3 月份下降14.2 个百分点。
通讯器材类零售额同比下降21.8%,增速较3 月份下降24.9 个百分点。
文化办公用品类零售额同比下降4.8%,增速较3 月份下降14.6 个百分点。
值得指出的是,商品零售下滑的同时,商品库存则大幅增加,给各行各业走出低谷带来很大压力。尤其在家居行业,由于终端销售不畅,订单明显减少,很多企业已经把生存当作了头等大事。
无论现状多么艰难,我们一定要保持清醒的头脑,以积极的心态去应对眼前的挑战,争取尽快走出泥潭。

来源:门业视界微信公众平台



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